青岛海牛俱乐部重磅推出全新视频栏目，面向广大球迷征集问题并进行专业深度解读，打造互动式足球资讯新体验

在2024年5月28日的北京时间，青岛海牛俱乐部在其官方渠道中设立了名为“海牛摸鱼办”的特别栏目，专门针对球迷们提出的各种问题进行回应和解答。这一栏目旨在增强与球迷之间的互动，传递俱乐部最新的动态，并解决球迷们的疑惑和关切。本期节目由俱乐部品牌宣传部门的负责人李建利亲自出面，回答了众多球迷提出的问题。

介绍品宣部职能

作为俱乐部品牌宣传部门的核心力量，该部门承担着多项重要职责。其中包括对俱乐部品牌的全方位推广、媒体采访的组织与协调、网络舆情的监测与管理，以及各类营销活动的策划与执行。此外，该部门还负责俱乐部周边产品的设计与开发，包括前期的设计对接、样品制作等环节，确保每一款产品都能符合俱乐部的品牌形象。

每个周边的最低利润是多少呢？

李建利表示，这个问题确实具有一定的敏感性。因为每种产品的成本构成各不相同，因此其利润空间也会有所差异。为了确保价格的合理性，俱乐部会与其他中超球队进行比较分析。例如，一些俱乐部销售的同款球衣价格高达180多元，而青岛海牛则将价格定为99元，这充分体现了俱乐部对球迷的诚意和关怀。据李建利透露，俱乐部的整体利润率控制在20%到30%之间，部分商品甚至低于10%，这在当前的市场环境下显得尤为难得。

如何提升犇犇周边的设计质量？

对于球迷们关心的犇犇周边产品质量问题，李建利坦言这是俱乐部一直在努力解决的重点课题。这一问题的背后也存在一定的历史原因。最初，俱乐部在征集吉祥物设计方案时，曾考虑过两个不同的版本，其中一个是肌肉型的吉祥物，另一个则是小牛造型的辅助角色。然而，在经过多轮讨论后，最初的方案被否定，导致后续的小牛形象开发过程中出现了诸多困难。由于缺乏统一的3D模型或平面设计稿，早期的周边产品在视觉效果上存在一定的不一致。

在经历了多次打样和修改后，俱乐部最终选定了一款较为满意的版本。考虑到新赛季即将开启，为了避免出现缺货或断货的情况，俱乐部不惜投入大量资金进行打样，仅此一项就花费了上万元。目前，犇犇玩偶和挂件是由同一厂家生产，而犇犇背包和树脂手办则由另一家厂商负责。为了进一步提升品牌形象，俱乐部正致力于将这些周边产品统一为“二代犇犇”版本，希望在未来能够推出更加统一且高质量的形象。

今年的助威服短袖质量和价格都比较合适，后续能不能与相关的服饰品牌推出类似的性价比高的产品？

李建利表示，自接手周边产品工作以来，他一直希望能够引入更多潮流化的设计元素，同时兼顾产品质量和价格优势，真正回馈给广大球迷。今年推出的99元球迷短袖一经上市便迅速售罄，得到了球迷们的广泛认可。未来，俱乐部将继续坚持这一理念，不断优化产品，提升品质，争取让更多球迷享受到高性价比的正版周边。

能否出与耐克联名的城市T恤？

关于与知名运动品牌耐克合作推出城市联名T恤的问题，李建利表示，虽然俱乐部对此抱有浓厚兴趣，但由于前期对接信息获取较晚，若要进行此类合作，至少需要三个月的时间来完成设计和生产流程。考虑到夏季已经接近尾声，这种产品可能难以达到理想的销售效果。因此，俱乐部决定将这一计划推迟至明年，期待未来能与耐克携手打造更具影响力的联名产品。

比赛日线下周边售卖点的员工培训是否可以加强？

针对球迷关注的周边售卖点员工培训问题，李建利表示，俱乐部确实需要在管理方面进行进一步优化，特别是在员工培训方面。每一个主场都会推出新的周边产品，俱乐部通过官方微信公众号提前两天发布新品预告，以便球迷做好准备。然而，由于部分产品的制作周期较长，有时会在比赛当天才到达现场，导致部分商品在开赛前尚未上架，而随后又陆续补货，造成了一定的混乱。

由于主场比赛之间的间隔时间较短，俱乐部面临着巨大的运营压力。为此，俱乐部计划在下半年进一步完善相关规划，努力在每场比赛中避免类似情况的发生，确保球迷能够顺利购买到心仪的商品。

赛刊发放形式可否改为闸机或者其他形式发放？

李建利表示，赛刊的发放方式一直是俱乐部思考的重点之一。从今年开始，俱乐部已规定每位球迷最多只能领取两册赛刊。未来，赛刊的发放时间也将进行调整，计划在比赛开始前两个小时甚至更短时间内进行发放，以满足更多球迷的需求。由于每场赛事的赛刊数量有限，且印刷成本较高，俱乐部希望通过这种方式提高发放效率，让更多的球迷能够及时获取这份珍贵的赛事资料。

还有什么想对球迷朋友们说的吗？

李建利最后表示，尽管品牌宣传工作在职业足球队中只是一个辅助角色，但他仍然希望有更多的球迷走进青春足球场，共同营造一个充满激情和活力的观赛氛围，为职业队注入更多能量。同时，他也呼吁广大球迷关注俱乐部的正版周边产品，支持正版，抵制盗版。未来，俱乐部将继续推出更多高质量、潮流化且价格亲民的产品，不仅限于球队相关商品，还将涵盖日常生活中的多种品类。李建利希望球迷们能够持续关注俱乐部的动态，积极提出宝贵意见，共同推动俱乐部的发展与进步。